展風采：攻堅克難助力企業發展——銷售部
發布時間：2018-02-24
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集團公司先進集體——灌西投資公司銷售部
2017年以來，市場銷售部緊緊圍繞公司年初提出的扭虧目標，堅持以“質量和服務”為企業的生命線，不斷適應新形勢、新要求，不斷創新服務理念，開拓潛在市場，精心打造“日曬制鹽”品牌，面對今年市場萎縮、價格低迷的不利情況，原鹽銷售創造了歷史性突破，全年銷鹽60萬噸，完成計劃的55萬噸的109.1%，實現銷售收入1.3億元，為公司順利實現扭虧目標做出了應有的貢獻。
1、根據市場變化，超前謀劃以“穩定價格、控制總量”為原則的銷售策略，采取靈活的銷售戰術，保證銷售效益最大化，贏得銷售的主動。
2、牢牢把控銷售風險，定期召開風控會議，制定風險預案，采取定人駐廠的方式，強化貨款的回籠，全年共回籠貨款1.4億元，回籠率105.94%。
3、強化市場開拓力度，保證市場的占有率，今年優先同銷售成本低、資金回籠快、經營相對穩定且信譽高的客戶合作，主動淘汰一批用量小、資金回籠慢、價格低的客戶。特別是成功開發連云港德邦堿廠，為全年銷售任務的完成打下了基礎。
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